שותפויות המותג ממשיכות עם Detour ו- M&M
מאת מאט ווייק
ענף התוספים מתחיל להשתכשך ולעבוד עם מותגים מחוץ לגומחה שלנו – וזה דבר נהדר! בעוד ששותפויות המותג מונחות לטובת שני הצדדים, זו דעתי שתעשיית התוספים זקוקה לשותפויות המותג הללו הרבה יותר מאשר עסק השותפות.
במשך שנים ענף התוספים, לדעתי, משעמם. באמת לא היה שום דבר חדש שיצא מלבד אותי ומוצרי/ניסוחים מעותקים. לא הייתה הרבה התפתחות או חשיבה מחוץ לקופסה. אך לאחרונה היו כמה מותגים שבחנו את דרישות הצרכנים וגילו כי צרכנים מחפשים פריטי חטיפים טובים יותר כמו גם פרופילי טעם טעימים טובים יותר.
בעוד שטעמים אינם כמו שהם חזרו בשנות ה -90, עדיין יש מקום לשיפור. אם היית בסביבה ומשתמש בתוספי מזון בשנות ה -90 היית זוכר את חטיפי החלבון והאבקות הטעימות הטעימות שהיו זמינות. אולי מסיבה זו אנו אוהבים רבים מהטעמים הקיימים כיום, אך כאשר משתמש שאינו תוסף מנסה מוצר, הם שונאים את הטעם. אנחנו כנראה פשוט כל כך רגילים לחנוק מוצר מגעיל, עד שכל שיפור גורם לזה להיראות כאילו אנחנו בוגדים בתזונה שלנו.
ישנם כמה מותגים בשנת 2018 שיצאו והבטיחו שותפויות מותגיות שלדעתי עשו עולם של טוב למותג התוספים שלהם. BSN יצאה ושיתפה פעולה עם Cold Stone Creamery כדי להציג כמה אבקות חלבון בטעם גלידה (שהם למעשה טעימים להפליא) כמו גם רוח רפאים שיצאו ועבדו עם מותגים כמו ראשי נפץ כדי להשיק טעמים חדשים של האימון לפני העבודה שלהם.
למה זה עובד
בעזרת הדוגמאות שסיפקתי לעיל, הנה הסיבה שזה עובד בענף התוספים (ומדוע זה לא בהכרח עוזר לשותף האחר). לתעשיית התוספים יש יעד על גבו – מכמה סיבות. אנשים רבים לא סומכים על ענף התוספים בגלל מה שהתקשורת אומרת על כך. כן, חלקו נכון, אך לא כל המותגים שיש היום יוצאים עם מוצרים נגועים שאינם עומדים בתביעות תוויות או את הנושאים השונים האחרים שצצו במהלך השנים האחרונות.
ענף התוספים זקוק לתמונת שוק המונית כדי ללכת עם המותג שלה כדי למשוך צרכנים חדשים ולרכוש ניסיון על מוצריהם. אם מישהו מעולם לא ניסה אבקת חלבון לפני כן, אך הם גילו שלקרמי אבן קרה יש טעמים מרובים של אבקת חלבון מתחת לקו BSN, צרכני הגלידה האלה עשויים להיות מוכנים הרבה יותר לנסות ולהפוך לצרכנים נאמנים למותג. אותו דבר בוחר רוח רפאים ושותפויות המותג שלהם עם ראשי נפץ. אם אנשים אוהבים לאכול ממתקים כמו ראשי נפץ, אם הם מגלים שיש אימון מקדים של הטעם המסוים הזה והאדם מסתדר, הם נוטים הרבה יותר לנסות את האימון לרוח.
בצד ההפוך, מישהו שנמצא בכושר ותזונה לא ישתמש בתוסף שהשתתף עם מפיק ממתקים ואז פתאום רוצה לצאת ולהתחיל לרכוש ולצרוך ממתקים. מסיבה זו, אני רואה את שותפויות המותג משופעות ובעד חברת התוספים. אני גם מבין שמפיקי הממתקים האלה ככל הנראה הבטיחו גם עסקה הגיונית גם בסוף שלהם מבחינה פיננסית. אבל חוץ מזה, הם לא צריכים לצפות למשתמשים בתוספים לפתע לרכוש את הממתקים שלהם בכמויות גדולות.
לעקוף צוותים עם M&M
המעגל בחזרה לכותרת מאמר זה, מותג שיכול באמת להשתמש בעזרה מסוימת בימינו הוא מעקף. היו להם כמה נושאים בעבר עם הסורגים שלהם ובעוד שהם ידועים בעיקר כסר עקיצות. אתה יכול לקחת בחשבון את פריט החטיפים הנוסף הזה שבודק את התיבות שדיברנו עליו לעיל להיות פריט חטיף ומוצר טעימות טוב יותר.
אפשר לטעון כי הצבת ג’רזי אברטון קטעי ממתקים בפועל בכל מוצר תזונתי לספורט תעשה את זה לא בריא, אך כאשר נעשה במינונים קטנים זה לא הופך את הפרופיל לרע כל כך. עם זאת, אם אתה רוצה להגביל או להסיר סוכר מהתזונה שלך, ברור שזו לא תהיה האפשרות הטובה ביותר עבורך.
לכן, עם עקיצות השרירים הרזות בעקבות כולל קטעי M&M בפועל, זה יכול למשוך דמוגרפיה חדשה לגמרי למותג שלהם. עכשיו האנשים שמתענגים על M&M היו בעלי אפשרות חטיפים “בריאה” שתאפשר להם את היכולת לנהל את שן המתוק שלהם בזמן שלקחת מוצר ג’רזי פריז סן-ז’רמן עם קצת חלבון נוסף וזה נמוך יותר בקלוריות לעומת ככל הנראה רבים מהחטיפים שהם משמשים לצריכה.
בזמן כתיבת זה, בוויטמין שופ יש את עקיצות השרירים הרזות בעקבות תמורת 7.99 דולר לשקית (מספק שמונה מנות בודדות). זה מתפרק ל -1 דולר למנה וזה לא נורא כל הדברים הנחשבים. “בר” אחד מציע 80 קלוריות, 2 גרםשומן, פחמימות 10 גרם, סיבים 2 גרם, 3 גרם סוכר וחלבון 5G. בסך הכל, לא נורא. האם הייתי רוצה לראות את תכולת החלבון מעט גבוהה יותר? כן. אבל אני מצפה שקבצנים לא יכולים להיות בוחרים כאשר זה נוגע לאפשרויות חטיפים “בריאים” זעירים.
אבל שוב, עם שותפויות המותג הללו (ללא קשר לדוגמה שמעל אתה רוצה להשתמש ולהסתכל), הן באמת מועילות למותג התוספים.
תנועה זו תמשיך
אני לא רואה שום סיבה שחברות תוספים יפסיקו לחפש שותפויות מותג. המקצוענים עולים על החסרונות אם תשאלו אותי. ובכנות, חלק מהשותפויות של המותג שניתן לאבטח שם יכולות לעשות עולם טוב עבור כמה מהמותגים שם שאיבדו לחלוטין את זהות המותג שלהם ולצרכנים אין מושג מי הם בימינו (כמו חלק מהגדולים יותר מותגים משנות ה -90 שנעלמו ומות לאט).
מה מחשבותיך? האם שותפויות המותג הן רעיון טוב או רע? מהי ג’רזי ליברפול שותפות המותג המועדפת עליך שראית עד כה בענף התוספים ומדוע? יידע אותנו בתגובות.